中化集团构建贫困地区农产品销售网络

　　近年来，中化集团结合企业产业要素禀赋，通过培育产业端、深挖消费端、创新产销对接模式等，在定点扶贫的内蒙古赤峰市林西县和阿鲁科尔沁旗（简称阿旗）以及对口支援的西藏岗巴县、青海大柴旦地区大力开展消费扶贫，助力贫困人口稳定脱贫和贫困地区产业持续发展。

　　顺应供给侧结构性改革与消费升级趋势。中化集团加强产业端培育，以推动“土地适度规模化”和“种出好品质、卖出好价钱”为突破口，构建了“MAP服务模式”（ModernAgriculturePlat?form，即现代农业技术服务平台，简称MAP服务模式），通过全方位提高农业种植水平，最终提升农业全产业链价值和种植者效益。2019年，MAP服务管理的耕地已接近400万亩，服务规模种植户4万户，带动农民增产增收超过3亿元。目前，“MAP服务模式”已覆盖全国9个省（区、市）的29个国家级贫困县，直接服务种植面积51.5万亩，使亩均降低种植成本93元，亩均提高综合收益198元。

　　产得出，更要卖得好。中化集团充分利用企业内部优势，构建贫困地区农产品销售网络。依靠非油品销售网络渠道，中化能源发起“万村千店加油站扶贫”计划，在新建加油站的同时配建新农村综合服务站，服务站配有农资超市、便利店等，将贫困地区农产品纳入服务站便利店销售，所得净利润全部返还政府，用于精准帮扶贫困户。服务站人员从贫困户中招聘，促进就业，助力稳定脱贫。在中化办公软件“化小易APP”上开设扶贫产品互联网销售区，中化员工、客户及合作伙伴可随时通过PC、手机APP、微信公众号订购贫困县的优质农产品。举办农产品进央企食堂和展销活动，自2018年以来，累计购买近500万元的农产品。

　　充分发挥企业外部渠道资源，拓宽农产品销售渠道。借助“央企扶贫馆”，将林西县和阿旗农副产品搬进扶贫电商平台，把优质特色农副产品纳入以电商为纽带的产业链体系，实现贫困地区生产与跨域消费市场对接。与互联网企业——“本来生活网”签订消费扶贫战略合作协议，实现阿旗和林西地区农产品的升级迭代，增强产品品牌影响力和市场竞争力，提升产品销量。积极推进兄弟央企消费扶贫互联共建，强化合力。与中石油集团签订了120万元阿旗和林西县的扶贫产品采购协议；推动银企合作，借助建设银行、农业银行、中国银行电商平台开设“中化扶贫馆”；中化下属金茂商业携手腾讯网、上海市慈善基金会等，共同启动“绿金爱心行”公益月活动，开展扶贫产品义卖，仅20天便销售贫困地区产品50余万元。搭建贫困地区电商销售平台，投资建设了林西“电商创业孵化中心”，为当地电商平台建设提供固定场所。

　　中化集团还创新性、引领性地推出优质农产品榜单《熊猫指南》，做农产品专业领域的“大众点评”。建立调查、标准、品牌三大委员会，通过“事前准备、事中调研、事后评价”三大步骤，执行“素材收集、数据收集、样品收集、卫星扫图”四项具体工作，制定“环境好、品种好、种植好、口味好及物有所值”五大标准，组织专业团队赴一线严格评选挖掘，让优质农产品脱颖而出，实现优质优价。

　　2018年，熊猫指南联合“互联网大V”，策划了熊猫指南上榜产品——国家级贫困县盐源“丑苹果”短视频。此条短视频推出后，盐源苹果销量暴涨。为持续扩大市场影响力，《熊猫指南》又先后发布了盐源“丑苹果”春榜和秋榜。秋榜发布后，盐源“丑苹果”被沃尔玛400家门店采购，一时间供不应求。2019年11月1日，《熊猫指南》秋季榜单京东商城精品店发布，19款国贫县农产品上榜。目前，《熊猫指南》共发布3期榜单，累计上榜36款贫困县农产品，帮助贫困地区农产品架起产销对接的“金桥”。