“百亿补贴”瞄准农产品头部品牌 助推数字农业发展

　　10月10日，在云南怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，褚橙与新电商平台拼多多举行战略合作签约仪式，双方正式达成战略合作协议。

　　自此，拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。同时，10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。期间，消费者通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

　　据介绍，多多果园是拼多多在“多乐趣”维度上的一个初步尝试，2019年一季度日活比年初增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果远超100万斤，目前仍在保持高速增长。

　　当前，龙陵基地进一步强化了数字化管理，从阳光雨水到土壤肥料，从挂果数到成本对比，每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化，每十天从基地6个固定样果树采果监测，倒推施肥方案是否合理，为来年提供数据支持。

　　“为防控红蜘蛛，技术部全年每周记录，目前积累了700多份数据，每个月都能根据数据预判防控”，基地技术负责人章家飞说。

　　通过技术攻关形成标准化操作后，基地每周六晚上都要开周会，向组长、农户传达。“农户以前也有不理解的，现在任何一个农户，都是种橙好手”，章家飞说，褚橙基地带动了传统农民向现代农民转变。当前，龙陵基地已达万亩规模。

　　“电商行业的变化非常大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，一开始我们也很困惑。但通过观察，我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业，腿上有泥，身上有土，希望与这个新电商平台一起实验，探讨，把这个产业做扎实”。褚一斌说。

　　目前，拼多多已成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本，“这种裂变式的增长模式，帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间。”拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克说。

　　据悉，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势，助力褚橙形成新的产品线。（中国日报云南记者站）